你的直播间是不是能卖出去货、也能让粉丝产生互动，就是不能涨粉、一开播就有粉丝等着？

其实产生这种情况就是因为我们直播间和粉丝的粘性不够。

粉丝粘性不强，直播间就没有稳定的流量，直播间永远有人在，但也永远不是一批人，反之，直播间就会有稳定的流量，在老粉的基础上源源不断增加新粉。

那么问题来了，我们应该怎么增加粉丝粘性呢？

增加粉丝粘性主要靠两方面的努力：一方面是产品，例如产品的质量、价格以及是否符合用户的需求；另一方面则是主播，此处特别提名主播的人设，在我看来，人设可是和话术一样重要的存在哦！

今天的文章就是重点来讲主播应该怎么树立人设，才能和用户产生更强的粘性。

人设可以是店铺的老板、刚毕业创业的大学生、热爱××的专业人士、暴躁的老板、幽默的打工人等等，只要是和你本身性格相近的都可以尝试，人设不要脱离本身的性格才能在未来的某一天不翻车。

树立人设的时候，一不小心就会把人设弄得乱七八糟，建议大家可以把自己想打造的人设代入“××的××”这种格式中，这样就是能把我们的人设理清楚，也方便和其他主播做出区分。

那提到李佳琦，你觉得他是一个什么样的人？他有哪些关键词？

一个专业、值得信任的主播，关键词有OMG、口红一哥、美妆直播间、推荐的东西很好、值得信任、很努力为粉丝谋优惠、努力……

这些关键词就组成了李佳琦对外的人设，因为他推荐的东西不仅好用，而且往往是全网最低价，值得信赖。

更重要的是，这样的人设也容易让粉丝产生好感，让粉丝觉得李佳琦是和我们站在一起的，譬如去年轰轰烈烈的“巴黎欧莱雅价格”事件，原本粉丝觉得只是欧莱雅不地道，而两位主播的出面要求巴黎欧莱雅解决此事，不仅解决了问题，也为两位主播疯狂拉了一波好感。

主播拥有人设是不稀奇的，稀奇的是能够让粉丝跟随。

重点来了！我们在树立人设的时候，一定要注意我们的人设一定想要粉丝传达一种“一切都是在为粉丝好”的理念，让粉丝感受到我们和粉丝之间不仅仅是卖家和买家，也是朋友。

只有树立起这样的人设，粉丝才会觉得主播是良心主播，跟着他绝对没错，在遇到想要购买的产品时也会优先在我们的直播间或者店铺选择。

当树立起和别人不一样的人设，让用户记住我们是树立人设的第一层，而让用户相信我们，愿意追随我们，则是我们树立人设的第二层，就像淘宝某主播因为偷税漏税被全网封禁之后，依旧有着很多粉丝秉持着“她做了什么，我不在意，她是真的给我带来了优惠”的心态在等着她回归，粉丝的心态难以让人理解，但这也说明了她的人设树立得很成功。

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