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30天打造GMV从1千到100万的爆款单品直播间,要害要领都在这!
2022/2/25 整理发布
说出来你可能不信,这个直播团队第一次做直播,才1个多月,就做到了抖音文体类目第一。初一那天,这个直播间是2022第一个书包百万场。这是我和设计进化论合作做的一个直播间,是单品付费的模式,设计进化论代播、我们团队负责投放。一般吧,谁也不愿意把自己来之不易的经验和盘托出,但在我的威(苦)逼(苦)利(哀)诱(求)下,设计进化论的伙伴愿意把这个项目复盘的经验分享出来。这个复盘写的很详细,我们也很怕抄袭,不确定会留多久,大家抓紧看吧!本文适合:想转型做直播带货的广告公司,单品付费直播间能扬长避短,是个很好的选择,这个案例提供了一个范本;正在做直播带货的商家,想从同行的项目里吸取一些经验;想在短视频上寻求

说出来你可能不信,这个直播团队第一次做直播,才1个多月,就做到了抖音文体类目第一。初一那天,这个直播间是2022第一个书包百万场。

这是我和设计进化论合作做的一个直播间,是单品付费的模式,设计进化论代播、我们团队负责投放。

一般吧,谁也不愿意把自己来之不易的经验和盘托出,但在我的威(苦)逼(苦)利(哀)诱(求)下,设计进化论的伙伴愿意把这个项目复盘的经验分享出来。这个复盘写的很详细,我们也很怕抄袭,不确定会留多久,大家抓紧看吧!

本文适合:

想转型做直播带货的广告公司,单品付费直播间能扬长避短,是个很好的选择,这个案例提供了一个范本;

正在做直播带货的商家,想从同行的项目里吸取一些经验;

想在短视频上寻求突破,看一个优秀的短视频团队是怎么做素材的。

30天,单场GMV从1千到100万

12月9号第一场直播,销量1000。

1月9号单场GMV过百万,月GMV过千万,ROI3.5。

它是怎么做到的?经过和设计进化论的老板朱总、直播间负责人池老师多次沟通,我总结了这个过程中的关键要点。

对直播间要求最低的模式:

单品付费直播间

宁阿姨:“为什么选择付费的模式?”

朱总:“因为获得自然量复杂、不稳定。想获得自然量,对直播的整个流程要求更高、而且不稳定,我们不一定能做起来。如果做付费,能更稳定、快速地把直播间做起来。我想做的更有把握。”

宁阿姨:“为什么做单品?”

朱总:“简单。素材好拍、直播间承接也更简单。如果做多个产品,就需要围绕很多产品去拍,很难找到合适的点。”

宁阿姨:“您是怎么选品的?”

朱总:“首先是市场需求,我会想100个人进直播间,会有多少个人可能会买这个东西。如果市场太小、就很难做。

书包是一个易耗品。短的话一学期,长的话两年,家长就会给孩子买一个新书包。这个产品是符合兴趣电商的逻辑的。

2、其次是素材的可操作空间。单品付费直播间全靠素材,从视频的角度,书包可拍摄的点比较多。而且我们拍教育相关的人群是比较有经验的,有跑量模特和素材套路上的经验,更容易发挥素材的优势。

3、书包这个类目没有很被大众熟知的品牌,用户不会太在意品牌,更容易在直播间下单。现在抖音上的竞争也不算太激烈,大盘ROI都有3。

4、价格适中,有一定溢价。利润很薄的产品没办法支撑投放的费用,无法用付费的模式。价格在79~200直接比较合适。客单价太高,就需要做长线生意,需要反复种草用户才可能会购买,我们做分销,希望马上就能看见销量。”

宁阿姨:“您觉得这个直播间做起来的根本原因是什么?”

朱总:“我们能持续产出爆款短视频。”

单品直播间生死存亡的关键:

短视频

对于付费直播间,直播间的生死存亡,就取决于能不能测出来一条计划。而能不能测出来一条计划,本质上取决于能不能测出来一条素材。

每测出来一条跑量视频,直播间的销量就会上一个台阶。从1000到10万是因为测出来一条视频,从10万到50万是因为跑起来第二条视频,冲到100万也是因为当天新测出来一条视频。

这个直播间90%以上的成交来自付费流量,付费流量中85%以上成交来自短视频引流。所以短视频是决定生死存亡的关键。两个跑量视频青黄不接,直播间销量就会很惨淡。

设计进化论的跑量视频是什么样的?

视频短、节奏快、套路全。

他们对套路的运用可以说炉火纯青,他们的素材堪称“广告投放素材套路合集”。做素材最重要的能力就是看过大量跑量素材,那如果自己本身做过大量跑量素材,重复运用这些跑量套路自然是驾轻就熟。

1、反转

经典的反转是上来先扇一个耳光,然后开始质问,接下来一边质问一边扇耳光,但是这种视频现在不好过审,表现上就弱化了,变成了语气严厉的口头质问。后面再加个反转,美女刚才还言辞犀利,突然甜甜的笑了,引入产品。

按说这个套路其实不新鲜,相对于前几个不那么吸引人,但这个素材却是个神素材,评论里都在说“我不想进去,可她叫我老公哎”、“别乱叫”,这句“老公”成了流量密码。

这个视频跑起来当天,GMV 就过百万了。

2、蹭热点

做内容必备的技能就是蹭热点。冰墩墩出来大家都想蹭,这个是比较高级的了,直接用冰墩墩的调唱了个歌。

3、便宜

“1、2、3、4……”拍一送一堆的话术无论在短视频还是直播间,都是很有效的策略。这样的素材永远跑量,直播间这是最有效的引导下单话术。

这条视频前面加了一句话术引导,“就快开学啦!”加上背景音乐烘托了热闹的气氛,还有素材不加这些也很跑量。

虽然老套,但人心永远喜欢占便宜,这个套路永远好用。

这是一条爆量的素材。

4、经典的“道歉体”

先来个热开场吸睛,这是这个直播间测起来的第一条视频,它测出来当天GMV就过了10万。演员表现力很好,字正腔圆、铿锵有力,加上仓库场景的配合,道歉道的很真。

5、炫富

炫富和卖惨永远是人们喜闻乐见的内容。卖惨现在很难过审(我说一句“库存积压”都说我利用弱势群体悲情营销,审核不过╮(╯▽╰)╭)

但炫富可以。开场就是私人飞机、豪车,还是很吸引眼球的。这条视频卖了近50万的货。

可以看到,这些跑量视频都很短,甚至跟书包都没什么关系,这说明多看跑量素材是有用的,各个行业的跑量素材形式是可以通用的。

那有没有跟书包强相关的素材呢?

有一个别家的素材我觉得拍的很好。4万点赞,肯定是爆量素材了。一般带货视频,有1万点赞,粗略来看,就至少花了10万块钱了(不是单纯投dou+加热那种)。

6、种草

这么多素材是怎么做出来的呢?

谁做素材都是大浪淘沙,数量是必不可少的。他们最多的时候有4个组同时在拍。

设计进化论的爆量率算很高了,但这2个月也拍了100+,加上混剪、翻拍,一共产出了500+条素材。60天500条,平均一条8条。

在11-12月整个书包大盘跑量80%素材是他们家的,同行爆量素材也很多是翻他们的素材。

还不得不提的他们家的响应速度,发现爆量素材12小时极速翻拍,正常24小时也可以产出素材。他们拍摄效率也很高,一周拍一次, 一次大概能拍60条 。

我曾经接触过另外一个团队,是个商家,在我和他接触之前,他们公司一条视频都没自己做过,后来在我的强烈建议下,开始做短视频。我找了两个参考素材,让他们拍,结果演员演技不到位、翻拍的时候抓不到重点、翻拍之后就是东施效颦。有素材跑起来,翻拍5条,没再跑量就放弃了。

这就是专业和业余的区别。专业是从选演员、到演员表现、跑量套路样样深入;业余也挑模特、也写脚本,但是样样浅尝辄止。

胜利不属于专业的团队,属于谁呢。

本文系作者: 宁阿姨 授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。

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关键词 爆款 单品 直播

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2022年02月25日