21年以来,随着元宇宙概念的兴起,VR产业热度随之升温。据 IDC数据显示,2021年VR/AR 设备的全球出货量超过1100万,行业拐点已然来临。
近期,智能穿戴设备品牌「Pico」在抖音上再次迎来热度爆发,排名上升44位,位列3C数码家电周榜第9名。
△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情
结合商品数据,可以发现品牌销量的暴增主要来自这款“Pico Neo3玩家VR一体机”。单品一周卖出4660+,对于单价接近2000元的3C产品来说,销售成绩可谓耀眼。
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我们注意到,该商品主要来自官方自播号@Pico旗舰店 的直播推广。以7.12日销售额TOP1的直播间为例,该场直播长达20小时,共上架3件商品,其中这款“Pico Neo3玩家VR一体机”的讲解时间长达19小时12分钟,基本覆盖全部直播时长。
对此,「Pico」更推出“7天无理由试玩”服务来打消用户的购买疑虑,而“24期免息”的购机福利也能很好减轻用户消费压力,从而促进转化。
△图片来自:果集·飞瓜 - 直播间详情
在话题营销方面,「Pico」的表现也不遑多让。据果集·飞瓜显示,目前抖音上「Pico」相关的话题达到37个,其中由官方号@Pico旗舰店 发起的话题#玩vr选pico 以及#玩pico不emo 的播放量分别达到10.4亿和3.8亿。@我是田姥姥、@刘一朵、@河马君 等来自不同领域的头部红人均参与了话题的拍摄,带动话题热度进一步飙升,有效提高品牌爆光度。
△图片来自:果集·飞瓜 - 热门话题
值得一提的是,「Pico」在VR内容的丰富度上也进行了多元的尝试。
不仅举办了歌手郑钧的VR私人唱聊会、歌手汪峰的vr乐享会,让用户可以在虚拟音乐会中进行交互和社交。
还于上月启动了“3D大片重燃计划”,将陆续上线漫威系列、变形金刚等超过100部3D经典大片,更好迎合年轻受众群体的内容偏好。
△图片来自:左@PicoVR 右@Pico视频
从粉丝画像来看,目前品牌消费人群以24-40岁的中青年群体为主,男女比例分布较为均匀。
△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情
对比自播观众画像,可以看到90%以上为男性观众,且年龄主要集中在31-40岁区间。如何拓展年轻女性消费群体,或成品牌后续私域运营的发力点。
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