你能看到，朋友圈带货的人那么多，为什么总是有一些人很招人喜欢，有一些人就会被屏蔽呢。我研究了很多人的朋友圈之后，得到一个结果：他们都善于利用朋友圈中的文字和图片做营销，而不是做推销。

推销和营销之间的区别是什么？

第一个时代：推销时代—强制力

第二个时代：销售时代—说服力

第三个时代：营销时代—策划能力

史玉柱说:一个优秀的企业家就是一个营销大师。真正的营销大师，他一定不是在卖产品，而是在卖他的营销方案。线下销售靠口才，而线上营销靠文案。「怕上火，就喝王老吉」怕上火是痛点，也是爆点，而喝王老吉是解决方案。

怎么写好营销文案呢？传递价值！客户能够感受到产品服务传递出来的价值，才能产生信任，最后产生成交。

下面推荐几个短文案公式，让你拿来就能直接用。

公式一：好处+错误做法+解决方案+呼吁行动

用“你可以从什么中获得好处”吸引顾客的注意，然后告知大多数人的做法是错误的，引起兴趣。最后，给出解决方案，由某专家提供的方法，可以帮助顾客获得她想要的。

案例：

能够快速让你获得收益的20个微文案公式，你拿来就能立刻使用。

大多数人都在浪费宝贵的时间精力撰写文案，却很少取得效果。在这里，可可老师提供了20个拿来就能立即使用的带货微文案公式。立即关注公众号回复“文案”，就能获得。

公式二：问题+预先框架+解决方案+呼吁行动

提出一个客户比较关心的产品问题，然后给出判断这个产品好坏的几个标准，最后你的产品完全符合这个标准，说明你的产品是好产品。

案例：

如何选择一个靠谱的副业？

第一：创始人靠谱。创始人有强大的经济实力、能力和社会影响力，不可能为了赚合伙人的钱而抛弃毁了自己的名誉。

第二：产品靠谱：是符合时代发展趋势的行业，客户基数大，需求强烈；能够给客户带来超值价值；有足够的利润空间；能够重复消费。

第三：商业模式靠谱。商业模式经过市场检验有效，对所有合伙人进行了培训传达，并且不违反国家法律法规。

第四：培养体系靠谱。一个正能量团队比什么都重要，在这个团队里能够不断的学习成长，大家用爱相互帮助，走的会更长久。而纯靠赚钱激励的公司通常活不过三年。

第五：管理机制靠谱。所有的管理机制都为合伙人考虑，有合同保障，帮助合伙人降低风险，帮助合伙人赚到钱。

时髦人，就这种靠谱的副业项目，保障你的所有权益，让你放心做事业。

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公式三：事件+坏结果+解决方案+呼吁行动

你每天或正在做的事情，你突然发现，你所做之事造成了反作用，或者无效或无意义，让你很不满意。最后，因为你做了某事或者购买了某产品后，让你解决了这个问题。

案例：

为了能够多赚些钱，我每天起早贪黑加班加点努力工作。

终于，我把自己身体搞垮了。更可悲的是，兜里的积蓄依然那么少，而周围的朋友已经买房买车奔小康了。

后来，我开始研究新媒体营销，和行业最厉害的老师进行学习研讨，并加入了非常有行业潜力的“时髦人项目”进行实践！不仅让自己变美变自信，赚的钱也比以前更多了。刚刚过去的一个月，收入翻了一倍！

“时髦人项目”是什么？新媒体营销怎么做？欢迎私信我，告诉你！

公式四：问题+建议+好处+呼吁行动

提出客户想要解决的问题，利用第三者见证或者建议，然后再次加强结果，给出好处。

案例：

每次买衣服都很头大，花很长时间选衣服还是不合适怎么办？

卡大人说，自己喜欢的衣服不一定适合自己，这也就是经常出现买家秀和卖家秀差异很大的原因。只有对自己的风格、色彩、妆容发型整体有了认知之后，才能更容易选择适合自己的衣服。时髦人专业的形象顾问团队能够帮助你全面认知自己，给出最适合你的专业建议。

更重要的是，时髦人顾问团队还能给你线上、线下购买衣服的建议，帮你节省了很多选择的时间。还能帮助你把旧衣服穿出新风格，通过配饰、穿搭技巧来拯救你的旧衣服，为你省下一大笔购置新衣的费用，不再看着满柜的衣服不知道怎么穿！

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