抖音代理是一份怎样的工作?怎样做?
抖音代理还可以简化为推广人,将企业认证(企业号)产品推广给需求群体,转化许多人为客户来做企业认证,企业认证成功后就算是产品推广成功。
上面这一段汇总中,有3个关键词:产品推广、转化和企业认证。
(1)产品推广是第一步,通常情况下分为线下推广、网络推广、电话销售。
A.线下推广。线下推广也就是实地产品推广,可直接去到店家集中地较多的地方,上门与店家零距离沟通,实地解答。根据推广人个人所需可携带相应的工作牌、宣传页、公函等物料进行辅助。
B.网络推广。即线上推广,这些渠道就有很多了,还可以选择拍摄视频,发文章发帖子等等形式,这些主要看个人选择。
C.电话销售。指电话销售推广,获取到潜在用户的联系方式后,拨打电话询问对方意向,转化为自己的客户。
上述3种推广方法中,准备好自身的话术是基础,销售话术有固定的模板,也有纯依靠自己的个人实战经验汇总的,我们自己有汇总出一整套模板参考。
(2)转化是最关键的一步,假如不能将找到的资源转化为你的客户,那前边的产品推广工作就功亏一篑了。许多人在和企业客户交流时,一般全是给企业客户发抖音蓝V资料,讲解蓝V权益,回复企业客户主动询问的问题,最终企业客户找不找自己企业认证就看企业客户自己意愿,这么做并不是不正确,只不过太过被动。我有一些做得比较久有经验的合作代理,他们会从企业客户的角度出发,主动进攻。下面举几个例子比照说明。
被动性代理A:你好,请问一下必须询问什么呢,对抖音蓝V有哪些不了解的还可以问我。
主动式代理B:你好,刚已经给你发过抖音的权益说明,当中有没有特别想要深入了解的呢?
被动性代理A:目前在抖音做生意开企业号是很广泛的了,针对你做推广营销也很有效果,资料里提及的权益你还可以好好运用。
主动式代理B:在抖音认证企业号是十分重要的,即便你发软广告视频也不会被限流,而且你是线下门店,企业号里的POI地址基本功能会是你的线上流量转变成为线下订单的最合适工具,别的基本功能也都十分适用。
两者的差别在于代理B是代入了企业客户的角度,去给对方剖析抖音企业号可能会为对方产生的好处,让企业客户有更深入的了解,于代理而言也可以显得更专业可靠,转变成企业客户的成功率更强。
(3)企业认证是决定性的一歩,帮企业客户企业认证成功就能得到你的佣金,这一点要求代理自身足够了解企业认证流程,还可以自己先去看一遍企业认证流程,把每一个细节都打磨清楚。