做直播带货前期准备很重要,很重要,很重要。然后就是直播现场的布置,像直播场景、直播道具、彩排等等。接下来就是直播的安排以及直播后的总结。简单总结一下, 就是抖音直播带货日常实操四步曲。下面我详细做下说明。
一、前期准备
1、确定直播目的: ①增粉;②带货变现;③引流;
2、确定直播平台+直播内容+直播人直播主题
(1)平台:抖音、淘宝直播、快手直播等;
(2)内容:怎么通过直播出售三农产品;
(3)主播: XXX。
3、直播工具准备:
(1)标签;
(2)手机电量;
(3)电脑直播后台测试。
4、直播时间: XX月XX日几点,提前在等其他渠道宣传与预热;
5、确定其他参与人员与职责,包括后台和互动人员;
6、布置场景(根据每次直播内容调整和购置相应物料),灯光、产品摆放、摄像头位置等。
二、 直播现场
1、准备并检查拍摄道具(提前1h):
(1)三脚架、电脑/手机(电量)、 话筒、LED灯、 产品、白板;
(2)产品标签贴放;
(3)规电子秤。
2、主讲人至少提前半小时到场:
(1)服装等外貌整理;
(2)日常用品准备;
(3)理清直播当天思路;
(4)根据直播思路或内容摆放产品;
3、彩排开场部分:主播进入场景测试录制,检测灯光、收音等情况
三、直播中
1、主播:
(1)直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式,保证最佳直播状态;
(2)开播前用彩排时间检查摄像头:①是否镜像;②产品入境数量;
(3)10分钟快速梳理产品等讲解流程:①产品介绍;②产品卖点;③材质特性;④特惠放漏;⑤放漏结束。
(4)开播时:
①根据当天计划进行直播:有优惠活动,按活动计划进行;无优惠活动,主播根据价格表顺序进行循环解说。
②单件或套装讲解时间(10分钟):
产品介绍(3分钟) :外观、寓意;
产品卖点(3分钟):原材料、材质、措配;
特惠放漏(3分钟) :原价、主播价、优惠券后价;
主播催单(1分钟抢购)。
③注重引导观众:教导观众购买下单;抛出产品话题性;利用优惠券吸引观众回答问题;引导关注、点赞。
2、其他参与人员
(1)开播前记录当下粉丝量;
(2)直播时关注进入直播间的人数;
(3)关注并记录观众提出的问题,积极参与互动,调动活跃气氛;
(4)留意直播现场及直播间内状况。
(5)产品特惠链接设置;
(6)特患链接及时下架;
(7)观众数引流。
四、直播后
1、保存直播视频;
2、统计相关数据:①观看总量;②涨粉总量;③购买意愿数:加购数;加购产品;询问数量较大产品。
3、总结:①好的方面;②欠缺需提高的方面。