作者：（美）迈克• 舒尔茨（Mike Schultz） / （美）约翰•E. 杜尔（John E. Doerr）
出版社：海天出版社
副标题：打造无往不利的影响力、说服力和销售力
原作名：Rainmaking Conversations:Influence,Persuade,and Sell in Any Situation
译者：孙路弘
出版年：2014-7
ISBN：9787550710641
解压密码：会员区查看 ├──M114D6566
| └──10001126.7z 7.05M
出版社：海天出版社
副标题：打造无往不利的影响力、说服力和销售力
原作名：Rainmaking Conversations:Influence,Persuade,and Sell in Any Situation
译者：孙路弘
出版年：2014-7
ISBN：9787550710641
作者简介
全美最受热捧的销售顾问
巴布森学院的营销系主任
RAIN Group 创始人
迈克•舒尔茨（Mike Schultz）
迈克•舒尔茨是销售培训领域和业绩改善方面的大师。他创办的RainToday.com 是世界上最大的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10 万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。
宾利大学和巴布森学院讲师
RAIN Group 创始人
约翰•E.杜尔（John E. Doerr）
约翰•E. 杜尔经常受邀在世界各地做以销售和营销为主题的演讲，并担任欧洲管理学院的执行总监。而且他通过内训和公开课的形式，辅导了全世界上万名销售人员，并协助他们成为顶尖销售专家。
内容简介
自《影响力》《销售巨人》之后，最新最权威的销售培训教材
本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第11 章，RAIN 模式教你学会冷处理。
有人能迅速和对方取得再次约见的机会，而有人联系客户时，对方一听是销售电话，立马挂断。怎么办？请翻开第13 章，RAIN 模式教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。
客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？请翻开第14 章，RAIN 模式教你如何应对价格异议。
……
对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN 模式就提供了精湛的顶级对话技巧。
掌握了RAIN 模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！
解压密码：会员区查看 ├──M114D6566
| └──10001126.7z 7.05M