“我现在做直播会不会太晚了？”昨天，有朋友这样问我。
今天不跟大家说虚的，到底晚不晚你们可以自行判断。
2月5日-3月2日，仅27天时间，李佳琦直播间总销售额达9.57亿元，最高同时在线达9.57亿元。美妆品牌“林清玄”在春节期间险些破产，最终公司却依靠短视频带货扭转局面；
浙大扶贫干部变身主播卖货，10分钟卖出3000斤豌豆；淘宝直播“云卖房”1机构1天卖出9套；抖音主播“大圆子”效仿发起了一场猫咪睡觉直播，仅打赏就净挣1万元。
现在，我想大家已经有了答案。
一场疫情，让无数商家转型线上，开始指望着电商直播翻身。可是对于从事传统行业，或者从未接触过短视频的朋友来说，却有点儿无从下手。所以今天以抖音为例，跟大家分享一下短视频带货的全路径。
一、成交场景
- 抖音跳转链接
目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、唯品会、网易考拉等。本身有淘宝，或者其他店铺的朋友，可以选择这种方式带货。
- 抖音小店
抖音账号粉丝大于等于30万 / 西瓜 / 火山 / 头条账号粉丝大于等于10万，在官网https://fxg.jinritemai.com/）自行申请即可。
抖音小店的优势在于用户无需跳转第三方，直接在抖音APP内部购买即可。
- 抖音小程序商城
这种方式适合无货源，但是想要带货的朋友。
- 直播购物车
粉丝3000以后，后台将自动开通【直播购物车】权限，这时就可以选择直播带货啦。
二、短视频带货营销七步曲
- 账号定位
无论是平台还是用户，都喜欢持续输出垂直领域内容的账号。如果你今天发美食，明天发化妆，后天又分享穿搭，就会使得用户量减少，且账号曝光降低。
正确的方式是，根据自己的产品或者自己的特长进行账号定位，确定内容形式。总得来说，账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。具体的账号定位方法，可以参考下图。
- 找同类账号
寻找和自己相同领域的大号，看看他们的账号内容，发布频率，粉丝互动情况进行学习。这样做的好处是可以降低试错成本，同时帮助抖音后台识别账号内容属性。
- 开通商品橱窗
想要带货，必须要开通商品橱窗+视频购物车。目前的门槛是需要实名认证+10个视频+1000粉丝才能开通。其实1000的门槛不算高，只要发10个优质作品，就能妥妥地完成。
- 选品
在抖音上比较好带货的商品是冲动型消费品，时尚消费品和日常消费品，其中新奇或者实用型的商品更容易销售。另外，短视频带货还有一个原则就是，尽可能让用户觉得物超所值！从抖音的商品榜单来看，60元以下的商品更容易受到大众的青睐，所以大家在带货时，可以注意一下价格。
- 内容制作
内容制作主要包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。什么时间，地点，画面是什么，镜头如何运用，什么景别，服装化妆道具，都需要考虑，这些决定了内容走向。当然，如果内容形式是ppt轮播或者真人讲解，就可以不准备脚本，只需专心打磨内容。
- 视频发布
视频的发布是很多人会忽略的一点，大家可以选择在用户活跃度高的时刻发布作品，同时还要注意视频的文案描述。
首先发布时间可以选在中午12:00-14:00，晚上17:00-19：00。
其次视频的文案描述一定是可以引起评论互动的文案，大家可以尽量使用疑问句、名人效应、设置悬念等方式。最后，标题里面还要避免敏感字眼，如最，超级，以及带有侮辱性的词语。
- 善于运用工具
抖查查、抖大大、toobigdata等工具可以帮助我们了解抖音的热门内容，各领域红人以及爆款商品。
三、团队搭建
短视频团队的搭建，主要考虑必备技能，人员配置，工作安排3个方面。
- 必备技能
作为优秀的短视频创造者，团队中无论是谁都要具备一些基本的能力，根据我的实操经验，分享一下短视频团队的必备技能。
（1）营销能力
既然是带货，首当其冲就要懂营销。用户喜欢什么？什么套路更容易吸引他？他们的痛点是什么？这一系列的问题，都需要运用营销能力去解决。
（2）内容策划能力
短视频要想火，最重要的一点就是内容为王。在做好内容的基础上，才有粉丝量，后期才能转化变现。
（3）运营能力
既然要组建团队，肯定就不会只做一个平台，对于运营人员来说，一定要清晰各个平台的算法机制，以此优化运营，增强每个平台用户对产品的认知度，扩大传播量。
（4）审美能力
一个能够互相转发的短视频，往往需要具有一定的美感。摄影摄像的角度，文案的策划，内容的剪辑等等，都对团队每个审美能力有基本的要求。
（5）数据分析能力
无数据，不优化。要想内容获得更多曝光，吸引更多粉丝，一定要从各个数据维度分析作品，从而摸索出规律应用到自己的内容上。
（6）学习力
短视频领域的知识更迭较快，需要我们每一位从事短视频人员不断在自己专业的领域摸索、创新，不断学习，不断进步，不断突破。
- 人员配置
一般来说，短视频团队的配置可以是3或5人团队。比如办公室小野，代古拉K这些达人，就是典型的3人团队，分别是1个达人+1个编导兼运营+1个摄像兼后期。如果是5人团队，就是达人+导演+运营+拍摄+后期。
其中导演属于把控全局的人，他会设定内容方向，内容制作的每一个环节（选题、策划、拍摄、剪辑、再到推送）需要导演的把关与参与。
达人是账号上是不可或缺的一员，尤其是现在短视频走向精细化运营。一个高辨识度的IP就是一个账号的灵魂，可以增加粉丝粘性，使得内容更加贴近生活。
运营是很重要的一环，视频完成后如何获得最大的内容和栏目曝光、发往哪些渠道、用户反馈管理等，都是运营要负责的工作。拍摄在短视频中非常关键，一个好的摄影师能够降低剪辑的成本，也能让短视频成功的一半。摄影师要善于运用镜头，对整个拍摄镜头把控拍摄画面的构图，设计镜头，要知道怎么拍。
后期需要把控整个短视频的节奏，前期参与在内容策划中，有针对性地对拍摄的素材进行必要的取舍，同时还要添加合适的配乐、配音以及特效，通过对短视频内容的剪辑来和观众进行沟通。
在预算方面考虑，以上的5个人员配置中，可以选择一个人身兼2职，比如3人团队，但具体根据实际情况而定。
- 工作安排
团队搭建好以后，如何运转？最好的方式是建立一套sop，用来规范每天的重复性工作。这里分享1个表格，供大家参考。
以上只是一周的工作内容，作为统筹还需要将任务落实到每天、每月，这里涉及到团队管理和运营的知识，我就不过多展开叙述啦。
备注：
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