K2C真的来了

K2C简单说：就是kol、koc To Customer，坦率的说，前面平台经济没赶上，抖音快手红利没赶上，最近，“微信视频号”来了，我真的很开心，因为，这可能是非常优质IP打造的地方，商业。

今天，把自己观查、体验、思考到的、还有与一些kol聊出来的内容，通通告诉大家。

一、我为啥这么关注视频号？

二、简述视频号哪些推送机制？

三、如何规划、定位视频号？

四、视频号的内容如何着手？

五、揭秘视频号有哪些玩法？

六、视频号未来咋赚钱？

一、我为啥这么关注视频号

原因有几：

腾讯的“微信时刻”视频号发布的宣传片

日11亿流量，任何动作都造富。

1、微信10亿日活，视频号强调人人都可记录和创作的内容平台（视频中有明星、有素人）。上手极简单，跟发朋友圈一样，发1分钟短视频、9张图片都OK。

2、抖音虽日活10亿，但缺乏社交关系，变现能力有限，一般人无法持续玩爆；视频号击穿了朋友圈5000人的限制，强调社交推荐、个性化推荐。基于微信关系链传播，短视频会被推荐给你的好友、你的好友的好友、你的好友的好友的好友……。

3、朋友圈每天打开150亿次，视频号在朋友圈入口下方，且基于朋友圈的庞大数据，且体验大概率优于朋友圈；

4、短视频更易与创作者建立社交闭环和私域流量，同时，打通了公众号，根据官方介绍，可以判断，未来打通小程序、游戏，火花四溅；商业价值更高。

5、现在，各大平台和kol刚开始玩视频号，大家都在同一个起跑线上，看看点赞和互动就知道了，这是非常好的机会。

下面是3月15日傍晚截图，看粉丝量。

微博、抖音、淘宝里的kol

头部媒体平台的视频号

善于做矩阵的樊登老师

视频号这么重要，视频号咋玩？不妨先大致了解下算法。

二、简述，几大短视频平台推送机制

短视频最终的目的是争夺用户的时间，提高用户的粘性，为最终的变现铺垫。

所以，用户去哪儿？

用户永远在优质内容那儿。

那么，视频号算法更像“抖音”，还是更像“快手”，还是？

抖音：内容为本，你可以在没有粉丝情况下，凭借出色的内容作出爆款视频，也就是，不管你之前粉丝再多，没有优质内容，内容很难得到推荐；

最近了解的比较多的抖音算法

抖音是“弱社交属性”，抖音算法是“倒三角的流量池”思路，主要是第一级以通讯录和社交关系链为核心，如果第一次曝光的播放量、点赞量、评论、转发、关注达到官方初步标准，官方将进行2次推荐。

快手：以“人”为本，组合了各种推荐算法，覆盖不同的用户需求，尽可能推荐的视频都是用户想看的。快手主要是看作品的热度：

热度=高质量作品+播放次数+喜欢次数+评论数+转发数+运气。

不过，快手创始人宿华曾表示：快手的使命是用有温度的科技提升每个人独特的幸福感，让每个个体微小的生活片段都能获得他人认可，得到外界的关注。

同时，宿华说：幸福感可大致分为精神上的满足感和物质上的获得感。那么，我们看到，快手是个以人为本的工具，也就是，只要你够勤奋会有收获，大收获难说。

视频号：

我认为，视频号既不想抖音、也不像快手，视频号可能更像短视频版的微博，视频号的算法更复杂。

视频号目前的推荐算法，简单介绍：

①社交推荐，这种推荐方式，主要是基于你的好友链观看的短视频来推荐，如，张三的几个朋友都看了同一个视频或点赞或评论……，这个视频极可能推荐给张三。

②个人性推荐，我认为视频号是组合多种推荐算法，区别于其他短视频平台的是，视频号诞生之日，微信本身就有太多用户数据和内容习惯，可以迅速根据你播放量、点赞量、评论、转发、关注，判断你喜欢的类型，推荐优质内容给你。

最近，感受到的是，视频号在不断调整两个内容的比例。

最后，各位不要过分关注视频号具体算法，测试期算法随时可能调整，还是“内容为王”。

其实，从微博来看，视频号对大V的要求会很高，1分钟的内容难度不次于抖音，如果想商业化变现，要用抖音优质内容逻辑的要求自己。（往�有内容分析）

三、如何规划、定位视频号

在我看来，如果大家想利用视频号变现，内容一定程度上可以模仿抖音。

在视频号如果想做大V，千万不要一上来，什么好玩就拍什么，‌‌太多经验告诉我们，能做起来的大号，不会随意拍一拍个人生活就有流量的，他们都有明确定位。

（一）、定位认知维度（�捋着写出自己的）：

1、大家想清楚：

①你想要达到什么目的？（如：卖什么产品等）

②达到这个目的要获取什么用户？

③找到适合自己的内容框架、定位。

④效果反馈；

2、想明白自己：

①你到底是一个什么样的人；

②你可以做到什么；

③你想成为什么样的人；

如果想不明白自己，长期的内容生产很痛苦。

3、多对标

1）对标哪些号：

①对标同领域头部账号。

②对标非同领域的账号；

③对标同时期增粉速度非常快、爆款内容的账号；

2）对标目的：

1、对标过程是要持续思考自己定位、账号、玩法等；

2、想清楚自己的差异化；

3、内容如何去规划；

……

3）对标方法：

1、刷抖音、快手；

2、搜关键词；

3、飞瓜数据平台。

（二）、落地实操维度：

下面这几块儿，核心是让系统能尽快检索到你的“标签”，以便给你匹配相关的流量。

大家可以从：专业度、个人魅力、营销、共情点等维度展开思考，找到你的记忆点。如：

①衣服（红衣教主周鸿祎，花衬衣杨守斌）；

②在到吉尼斯世界纪录（李佳琪涂口红吉尼斯纪录）；

……

1、起名，例：

①名字或笔名、艺名：吴晓波、刘媛媛、樊登、李子柒、毛毛姐；

②职业（或优势）+称谓：旅美英语老师~魏老师；急诊科赵医生、修板凳的师傅修皮具修补；

③荣誉+称谓：中国烹饪大师郝大厨；

④内容内核为名字：翻车少年、健身干货大全、健身速成教学、30秒营销学；

⑤场景+称谓：办公室小野；太古里美女街拍；

⑥与日常或动物相关：万能的大熊、年糕妈妈；

⑥公司：豁者APP；新榜学员；菜鸟网络；

⑦媒体名字：黑椒科技、科技公元；

……

没有非常统一的标准，需要提醒：有利于系统打标签。

2、头像：

头像，强调下：建议人像（别用店的log，现在没有人愿意加一个客服号）。

人像：

①高清的头像，不用全身；

②大字做头像，但要与身份相衬。

3、头图：

用户一般刷到你的视频不错，先看到你的头像，然后进到直播间，可能再看到的就是头图、简介（一般图像比文字更易被看到）。

所以，头图要明亮、有辨识度、字不要太多，衬托出你的IP、专业度，利于用户关注你。

（如，讲课类的，可以把讲课照片做头图；

你是开门店的，就放促销时候人山人海的图片；

你是搞笑的、宠物的，就可以是搞笑的、可爱的照片

李佳琪抖音号的“OH MY god”几个大字

4、简介：

简洁明了介绍你是谁（你的优势、经历），你给用户带来的价值；

开头第一句话最重要，其次，要有号召性结语。

以上内容主要是解决当一个人看了你一篇视频或内容感兴趣后，用户为什么关注你，核心是建立用户信赖。

四、短视频内容如何做？

（一）、先清楚用户：

1、你的用户是谁（小众or大众）？

2、用户在苦苦追求什么？逃避什么？焦虑什么？迷茫什么？

3、你用哪一类内容才能连接上用户？

4、什么内容才是用户眼中的好内容？

（二）、可以从如下角度考虑：

产品、企业、行业、用户4大维度考虑。

（三）、如何低成本做爆款？

1、账号越大众，内容越要拍的傻子也能看懂。

2、如果有说话就要配字幕。

3、爆款文案，满足下面一点或几点：

①好看：人美丽帅气、娃娃可爱、动物可爱；

②放松性、好玩搞笑的内容：国外田园风光、搞怪内容；

③新奇：新鲜的事情；

④共情：引发同情心；

⑤知识：可实践、实用值得收藏反复阅读；

⑥向往：人们对美好生活向往、对富有生活等向往；

⑦吐槽性：如，国外回国不配合隔离的内容；

⑧争议：如，老板该不该骂员工等；

⑨热点：社会热点、节日、平台热门话题、地点、挑战赛等；

4、作品注意：

①账号特色鲜明：内容平台同质化、抄袭严重，如果账号特色不鲜明，很难有持续增长。

②作品质量要稳定：质量不稳定的话，粉丝无法判断账号内容的未来价值。

5、封面建议：

封面真的太重要了，一个好的封面，可以让点开率提高3-5倍。

1）封皮文字:

①大字清晰简洁，总结最大的亮点，不要超过8个字，超过要另起一行。

②文字要总结最大亮点，可以用疑问句、祈使句等。

2）封皮画面：

①色彩饱和度高；

②主体完整易识别（至少，图片一眼就能认出来）；

③尽量让人或景、物出镜，背景美观、且与人物有一定对比度（穿白色衣服，就用差几个色号的背景）；

④图片与视频内容要一致；

⑤可以选取视频最亮眼的一帧。

6、主题建议：

实际上，主题是对内容的引导或总结，背后是选题。

1）起标题小技巧（拍砖引玉，不止下面的）：

①数字型：如，世界8大最恐怖禁地；

②符号型：叹号、问号、省略号、书名号。如《微信视频号五大功能更新》；

③疑问型：主要是引发好奇心、让读者思考。如，如何评价……？如何获得……；……，是一种怎样的体验？你有哪些……经历？

④权威型：马云、雷军、张小龙、清华。如，马云：……

⑤对比型：如，月薪3千和月薪3万有什么区别？

⑥夸张型：如，毕业两年如何做到年薪百万

⑦热点型：如，钟南山：最新疫情走向

⑧盘点型：如，抖音流行梗大合集；年终判断，……

⑨秘密型：如，宝马男的秘密（上）……；女生有哪些小秘密？

10价值型：如，7天学会演讲所有技巧；

2）备注：

①字数控制在10-30字内，核心放在前5个字。

②考虑标签；

③提炼视频中最大的亮点；

8、日常发布时间建议：

11：30-12：30；

17：30-19：00；

20：30-22：00；

五、揭秘视频号的玩法

有了好内容，视频号咋玩？

上图不难看出，各方在摸索玩法阶段，简单总结几个策略，供参考：

1、已有平台引流；

2、微信生态引流；

3、参与互动引流；

……

（一）已有平台引流法：

过去整理的粉丝注意力导图

尽快通过已有平台流量引流，获取视频号第一波流量。

①优先考虑微信生态（下面介绍）；

②其次，考虑垂直平台，这类平台粉丝更精准；

③最后，根据行业特点和用户下单习惯种草、引流粉丝。

这个过程中，策略是多种多样的，优质内容是核心，要分阶段实施、多测试不同方法，数据反馈。

其他玩法：小福利引流（红包、代金券、免费券等）、赠送免费的在线资源的增长方法（电子书、案例库等）

（二）、微信生态

1、冷启动

对于新流量池，很多圈内的老朋友点赞、互关，根据我过往经验，冷启动过千还是很轻松。

2、将自己的微信昵称改为，昵称+微信号：

自己视频号上一部分优质短视频，然后去相关kol视频号下面写评论。

前排高赞评论，每条都可能带来十几甚至几十新的用户加你微信。

要求：

①、选择粉丝活跃度高的kol（不要太在意kol粉丝量，活跃度才是硬道理）；

②、评论内容质量高（质量高，粉丝质量也高）；

③、评论内容一定要快（快才更可能在第一位露出）；

3、群——第一级流量池：

微信刚出红包功能时，有些人不用。如：A发红包给B，B本来没有开通微信支付，但为了提现A的红包，就开通了红包，借用社交关系获取了新用户。

同样的逻辑，当A将自己视频号的内容发给B后，会引发B的观看和好奇，也就促进了B开通视频号。

（1）如果说，从0到1，可以用冷启动、优质内容朋友圈、私信触达好友等玩法。

（2）长远看，还是要找一个更高效的流量池，如果对方关注此类内容，可以拉群。

提醒：

①大家要找到精准的人群，因为精准才能持续关注你的群，才能持续做你的第一级流量助推池（200-500人）；

②做好群运营，“群”是微信内容、产品等的链接中枢。社群是私域流量的载体，很重要的。

（3）组团建群，除了自己的微信群外，让相关提好友建优质群，3个社群的话，理论上：粉丝过1千没问题，通过这些人渗透1万人也没问题（一些小行业就cover）。当有破播放内容时，在这些群里做宣推，提高内容完播率、点赞、关注等，有助于上热门。

4、公众号等引流：

实际上，视频号是公众号非常好的入口，体验角度：先看了短内容引起用户兴趣，再看长内容是更顺畅。

但目前，很多朋友公众号、朋友圈有大量流量，所以，通过精准、优质内容，给视频号引流，这部分流量都是认识、了解，互动更高，增加视频号权重也是不错方法。

六、视频号的变现

坦率的说，内容做好了，变现根本不用愁。

至少，除了电商外，微信下的“私域流量”是变现zui好的线上变现平台，没有之一。

1、产品、服务的变现：

如果你是产品或服务提供者，之前没有做起公众号、社群等流量池，视频号的这波机会可能是微信生态的最后一波获流量的机会了，通过视频号，间接盘活整个私域流量池。

如果你本来就有庞大的公号、私域流量矩阵，视频号给你增加了一个新的入口，而且，视频号粉丝获取成本并不高，视频号是微信第一款可以不限发布次数的公域功能，未来能长多大难以想象。

还有你在视频号做：新品发布、活动分销、课程分销、入门产品引流活动。群、视频号、公众号、朋友圈、小程序、直播融合起来看。

2、视频号的变现：

卖线上服务：对于企业级服务公司，可以卖工具、服务；

卖认知：卖认知、课程，认知是最大的产品；

卖产品：卖衣服、面膜、火锅料、厨具……；

引流：如给App、门店引流等；

广告：未来可以做广告赚钱；

……

最后，传统企业，没有流量一定要考虑“视频号”，借助机会做起私域流量生态；

如果你本来就有客观公号粉丝，就在做抖音、快手，你也一定要考虑“视频号”，因为在抖音、快手破播放+直播，大部分只能卖低毛利入口产品，“私域流量”社群化玩法才是变现放大的王道，而微信视频号体验更流程，打通私域流量，做IP非常好的抓手。

 

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