为了解生活服务达人对抖音平台侧资源的需求、对资源置换合作模式的接受度、合作周期/timline、接单范畴等，我们开展了生活服务达人市场调研。* 调研报告中的“生活服务达人”，是指美食/旅行垂类达人一、总结（一）调研结论1. 达人最关注的资源所有达人都关注流量和现金，超头达人还关注合作商家/内容素材此外，其他重点关注因素包括与平台共建内容（提升知名度）、拓展商业化领域2. 达人对资源置换合作模式的接受度抖音官方合作中，达人对资源置换的接受度较高，但也有明确的需求/条件（比如，DOU+金额达到一定标准、优质合作商家/内容素材、认可项目等）不接受资源置换的达人，希望有现金（对 “平台资源+部分现金” 模式的接受度较高）举例：超头A：如果纯资源置换，希望视频流量能达到1000w超头B：希望探店餐厅满足以下条件：1. 全网首发的新餐厅，或者经典餐厅（可提供可定制的美食/菜品）；2. 口碑/宝藏小店，大众评分4.8以上；3. 新式菜系其他需求：能够客观评价餐厅/菜品3. 达人的合作周期内容制作周期大多为一周左右（敲定合作后，从内容策划到视频上线）4. 达人的合作习惯&过往合作经历异地合作：达人对异地合作的接受度很高，但需要报销差旅费体裁（短视频/直播）：大多短视频达人无丰富的生活服务直播经验对锚点的接受度：超头达人对视频挂锚点的接受度一般，其他达人的接受度相对较高接单范畴：集中在美食、探店、旅行方向过往合作经历：达人与商家的合作，大多是商家主动邀约、达人所在MCN推荐，合作模式大多是一口价现金大多达人参与过抖音官方合作，但部分达人对权益不满，可能影响长期合作10位超头（抖音粉丝500w+，美食&旅行）：7位参与过抖音官方合作，其中3位认为权益少；3位未参与过，其中1位认为权益太少而拒绝合作（二）核心建议平台资源：若达人对平台权益不满意，则可能影响长期合作，合作权益总价值至少为星图报价50%以上由于平台扶持以外，达人和商家存在自然合作（以“一口价现金”为主），平台入场，最佳合作模式是有基础现金（“一口价现金” or “现金+流量”），做商业权益以外的商单导向引导（KA商家扶持）+ 流量扶持若无招商进场，仅以资源置换模式合作（纯流量），总金额建议不低于星图报价50%如需达人异地合作，则报销差旅费

权益范围粗调研：10w-粉丝的尾部达人1k左右，10w-100w粉丝的腰部达人≈1w，100w-500w粉丝的头部达人1w-5w，500w+粉丝的超头达人5w-12w。

备注：调研时未强调挂POI锚点等商业化需求，so “权益范围粗调” ≈ “达人对资源需求的底线”（不区分纯内容向合作 or 挂POI锚点的商业化合作）。

一般来讲，对达人视频的要求越高，权益价值越接近星图报价。

合作商家：最好选择行业头部KA，达人期望优质的合作商家和内容素材项目&达人匹配：宣发向项目，适合全网超头达人（超头对团购POI锚点的接受度一般，部分达人只接受普通POI&活动锚点）带货向项目，头部及以下达人对视频挂POI锚点接受度较高项目提需：一般而言，项目上线前3周提需（常规流程：业务提需 --> 输出达人brief & bd建联 5-7天 --> 内容制作5-7天 --> 审核/修改3-5天 --> 项目上线）

二、调研详情（一）1v1调研调研对象：总计21位，其中超头达人10位，头部达人10位，腰部达人1位*备注：“超头达人”=“全网超头达人”，“头部达人”=粉丝量100w+且非超头，“腰部达人”=粉丝量10w-100w1. 达人对平台侧资源的需求超头达人：看重流量、现金、合作商家/内容素材头部达人：看重流量和现金，对合作商家/内容素材无较高要求超头达人对内容把控度高，希望与优质合作商家合作、视频内容有创意、内容不受过多干扰2. 达人对资源置换合作模式的接受度抖音官方合作中，达人对资源置换的接受度较高，但也有明确的需求/条件（比如，DOU+金额达到一定标准、优质合作商家/内容素材、认可项目等）21位达人：17位接受无现金的资源置换模式，但也均有其他需求（比如，DOU+金额达到一定标准、优质合作商家/内容素材、认可项目等）2位不接受，要求有现金（比如达人xx要求现金&少部分DOU+）2位不确定，需评估项目后再决定3. 达人的合作周期内容制作周期大多为一周左右（敲定合作后，从内容策划到视频上线）4. 达人的合作习惯体裁（短视频/直播）：大多达人无生活服务直播经验/生活21位达人：擅长直播的有1位，可以直播的有7位，不直播的有11位，未来计划直播的1位对锚点的接受度：超头达人对视频挂锚点的接受度一般，其他达人的接受度相对较高10位超头达人：6位接受，2位只接受普通POI锚点，1位不接受锚点，1位需要by case评估如果商家付费/有现金激励，达人可以考虑接受锚点接单范畴：集中在美食、探店、旅行方向合作地域：达人对异地合作的接受度较高，但需报销差旅费超头达人：8位接受（需要报销差旅费），2位不接受其他达人：5位接受（需要报销差旅费），5位不接受5. 达人的过往合作经历大多达人参与过抖音官方合作，但部分达人对权益不满，可能影响长期合作抖音官方合作：13位参与过，4位未参与过10位超头：7位参与过，其中3位表示权益少3位未参与过，其中1位因为权益少而拒绝合作官方合作模式，权益总金额一般不低于星图报价50%权益大致范围：dou+（2-4w）、现金&dou+（2.5w）、一口价现金（1-3w）权益太少会影响长期合作关系达人与商家的合作，大多是商家主动邀约、达人所在MCN推荐，合作模式大多是一口价现金

（二）调研问卷调研问卷回收81份，其中有抖音账号的达人73位抖音达人中，腰尾部达人29位（粉丝量<100w），头部达人44位（粉丝量100w-500w有39位，500w+有5位）1. 达人对平台侧资源的需求达人评估是否合作时，top3考虑因素：dou+流量扶持、抖音官方合作、与平台共建内容（提升知名度）、拓展商业化领域在调研的81位达人中，对于平台侧资源要求占比分别主要为：dou+流量扶持 51%字节官方背书/抖音官方合作项目 47%与平台进行内容共建和分发，借内容热度提升自身知名度 36%帮助我开拓新的创作/商业化领域 36%现金 33%探店相关权益（车马费/食宿/佣金等）30%官方授予荣誉称号 23%粉丝福利（团购价/优惠券等）19%日常参与热点话题 12%2. 达人对资源置换合作模式的接受度抖音官方合作中，达人对资源置换的接受度较高参与调研问卷的达人中，有抖音账号的达人有73位，其中48位达人接受资源置换，25位达人不接受，接受资源置换的达人占比66%在接受资源置换的48位达人中，腰尾部达人18位，占比62%；头部达人30位，占比68%不接受资源置换的达人，对 “平台资源+部分现金” 这种模式的接受度较高仅接受“平台资源+部分现金”占比40%、仅接受“仅现金”占比24%、二者均可接受占比36%3. 达人的合作周期内容制作周期大多为3-5天，最长15天3-5天占比57%、5-10天占比34%、10-15天占比9%*备注：合作周期 = 敲定合作后，从内容策划到上线视频的时长；天 = 工作日4. 达人对异地合作的接受度在报销差旅费的前提下，达人对异地合作的接受度很高参与调研的81位达人中，有73位接受异地合作，占比90%；8位不接受异地合作，占比10%5. 达人的过往合作经历参与过抖音官方合作的达人相对更多参与调研的81位达人中，有44位曾参与过抖音官方合作，占比54%；37位未参与过抖音官方合作，占比46%抖音官方合作中，3种合作模式都常见：平台资源+部分现金、仅有平台资源、仅有现金官方合作模式top3：平台资源+部分现金、仅有平台资源、仅有现金（一口价结算）44位参与过抖音官方合作的达人，合作模式包括：平台资源+部分现金 50%仅有平台资源 50%仅有现金，一口价结算 25%仅有现金，效果结算 9%仅有现金，底薪+效果结算 9%合作权益总金额：尾部达人1k左右，腰部达人1k-1w，头部达人1w-5w合作权益总金额范围：仅有现金 16% -- 尾部达人500-1k，腰部达人1k-5k，头部达人5w-10w仅有dou+ 36% -- 尾部达人100-1k，头部达人5k-5w，头部达人1w-5w现金和dou+ 39% -- 尾部达人500-1k，腰部达人1.5k-1w，头部达人1w-5w其他 23% -- 4位尾部达人表示仅有CPS佣金，1位尾部达人是“底薪+效果”，2位达人无合作权益*备注：尾部达人=粉丝量10w以内，腰部达人=粉丝量10w-100w，头部达人=粉丝量100w以上 本文系作者： 树米 授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。

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