持续日更，做特懂流量的创业者

最近有个叫酸菜饱饱的姑娘，直播 24 小时，场观 25 万，场观最高在线 1500 人，毫无变现哈哈哈哈。

24h 啊，没有变现，没有任何卵用。

没有想清楚变现模式之前，做短视频，甚至长期直播，一味对直播间在线和播放量的上上下下敏感，这是不对的，是从业者被抖音异化的结果。

抖音永远是渠道。

被抖音毒打半年，学习和拆解过很多前辈，这里分享 4 个 IP 抖音直播模式，

不同 IP 会有不同的业务品类、不同的业务形态、不同的创始人性格，因此根据你的业务，去匹配，供大家参考。

流派一：IP 的脸就是流量，无限短视频、无限直播、无限私域成交。

这一流派直播的目的不是为了变现，不是为了成交，不是为了粉丝数，单纯就是偷流量到私域。

公域私域一起经营，一起做素材。

在公域直播过程中，所有的表达和连麦案例都是短视频切片，

所以他的直播间和短视频内容高度统一，短视频播放量越大就越能给直播本身带来流量，直播间的权重就越大，短视频和直播形成一个有机闭环。

我不能给大家拆解什么叫权重，因为抖音直播间的权重就是谜一样的黑盒。

这种 IP 脸就是流量打法拆解一下，2 个关键点：

1，不断地发优质短视频，用优质的短视频让算法记住你。

因为粉丝点赞、收藏、评论，算法记住了你是个优质内容生产者，所以带来更多的直播间流量。

2，直播单纯搞流量，不舍昼夜。

这点要求 IP 有非常强的文案输出能力，像一个没有感情的文案输出机器。这需要你有非常饱和的情绪输出，做短视频运营矩阵账号，做直播，然后批量到私域去成交。

直播间流量能带来更多精准的私域老板粉丝。

流派二：直播间是成交主战场，应卖尽卖。

第二类，直播间本身是 IP 盘子的主成交战场，基本上所有在抖音起盘的 IP 都是以这个模式为核心打法的，

所以他们必须要把一天的工作时间拆分为做直播、做短视频。甚至直播成交效率高的时候，没有任何时间做短视频。

我们可以看一看，直播间带课榜前十的 IP ，他们的短视频更新效率是非常低的。

为什么？

因为直播间权重高，算法标签足够精准，他天天在直播间贡献内容，系统推进来的新粉丝可以在这里知道他是谁，他能讲什么课以及他在卖什么产品。

比如：李一舟老师、董十一老师，这些带课榜的前几名都是这个逻辑，叫做直播即成交。

他们在直播间干的事情是他在抖音 IP 的最后一个闭环。

带来的坏处是，IP 所有的时间都被直播绑架了，说这种直播时长一定不能低。

李一舟老师刚发了视频说每天直播8 个小时，每天除了直播，就是在准备直播、复盘直播的路上，这是第二条路。

第二条路香在哪？

抖音直播间一定是闭环成交效率最高的一个场所。你没有办法做微信私域，也没有必要做微信私域。

因为你在直播间反反复复地种草，反反复复地在做成交，他今天不成交，明天和你连麦就可能被成交了。

这个打法是行业专家一定要选择的，你在抖音上持续不断地拉长直播时长，在直播间直接成交，这种模式也是抖音最具代表性的超级个体户案例。

流派三：经营式直播，持续养用户，持续成交。

经营式直播的区别在于：直播时间不会特别长，但一定会定时上线和粉丝见面。

每天同一时间，同一种内容，同一张脸给他的粉丝以及系统推荐来的直播间新粉丝，告诉他们每天讲什么内容。

这个流派的典型代表就是：进击的小徐，每天晚上定时定点直播 4 个小时。

给他的铁子们来讲案例，来连麦，来解决他们在各个项目上的困惑，分享案例，拆解案例，直播自己抖音操盘经历。

小伟、丰年、老华老师也是同样的逻辑，只不过受众不同，比如丰年老师的受众是大部分电商的直播主播从业者和短视频从业者。

对他们来说，每天定点上线，是一种交付，也是一种增粉的经营。

当你的势能没有很强，没有办法做到第二种流派那么多成交额的时候，你就认真养你的用户。

逻辑是你每天都在场，都在陪伴你的用户，他可能不在直播间成交，也会在短视频小黄车或者私域成交，这是一个种草的过程。

流派四：事件营销直播间，势能爆炸，快速成交

这个流派的天花板是我表哥，网红校长。

这个流派的核心，就一个字，炸。

网红校长会把他的势能集聚在一个月的一天，他做过两场，两场都突破了 300 万以上的销售额，一天时间 ，12 个小时，邀请圈内的所有的大咖，所有他孵化的成功学员来帮他刷礼物、帮他拍预热视频，帮他分享干货。

在分享干货的间隙和结束的时候，卖课，之后继续上干货，一轮一轮的干货带动一轮一轮的在线人数高潮和场观高潮。

而干货完成之后，马上有了一波停留，直接成交。

如果说你要做事件型营销，你必须具备下面几个先决条件：

1，你要有很强的势能。2，你要有很多很多成功案例。

这些成功案例是愿意帮你的一个联盟体，帮助你来撑住这个直播时长。他本质上是一个活动，是一个超级大会，是一个会销直播间，但同时，他也提供了很大的干货价值。

3，你要有很强的营销能力。

12 个小时干货连跑搭配间隙营销卖课，不断地循环干货的积累和成交行为，这是事件型营销的核心。

第一势能，第二干货，第三成交节奏，第四预热和全流程的操盘，这是网红校长在做的事情。

总结：

整体来说，如果你在做直播，这四个流派对于每一个不同特点、不同性格、不同资源的老板都应该是可以模仿和抄袭的。

第一种天花板最幸福，脸就是流量；

第二种是超级个体户典范，有流量直接干超长直播卖；

第三种如果是已经有盘子的老板，你就要笔耕不辍，不断经营你的直播间粉丝，缓缓成交；

第四种是有势能的老板，一年用上个两三次，急速释放干货，急速拿到成交，非常爽。

大家是什么业务，更喜欢哪一派？

本文系作者： 刘思毅 授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。

《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报

关键词 抖音 直播 带货