如果说短视频的出现对哪一行业的影响最大，那除了自媒体行业深受影响外，还有一个行业在受着短视频的影响。

那就是销售行业，对销售行业既有好的影响也有坏的影响。

好的影响就是销售人员可以扩大自己的销售范围，面对的用户更多。

坏的影响就是很多没有加入短视频的销售人员的客户急剧减少，业绩受到严重的影响。

在这种越来越卷的环境下，一个销售依旧故步自封，不尝试新的突破，不做短视频，注定是死路一条。

今天我们就来说说一个销售，例如房产、汽车等销售行业，他们的营销链条是怎么样的，以及如何给账号定位。

营销链条

为了让大家更清楚地了解销售行业的营销链条，我们接下来就以房产行业这一大销售群体为案例为大家讲解。

首先要根据不同互联网平台，不同用户人群的不同需求进行不同的内容输出，简单来讲就是不同的平台要发布不一样的内容。

常见的网络营销平台有抖音、快手、视频号、好看视频、头条、小红书……但前期一般都是选择一到两个平台去运营，后期时间充足之后再尝试多个平台。

像房产行业的目标用户对房产的需求有位置、样板间、规划、交通、升值、服务、走势、装修、物业、质量、开发商等等方面。

平台和用户需求就是我们营销链条中的第一链，有了这两项，我们就可以开始发布视频吸引目标用户关注、咨询。

然后，我们就可以打造私域流量，需要我们获取用户联系方式，建立用户的信任。

我们可以借助微信或者企业微信，去打造私域流量。

在把用户引流到私域后，就开始建立用户的信任，这其中就包括朋友圈的维护、社群的维护、视频号的内容维护、定时的视频直播等等。

建立信任是营销链条中的第二链，在用户对我们产生信任之后，我们才有机会将产品卖出去，进行变现。

最后通过组织线下看房，进一步促进用户信任，提升成交率。

通过组织看房，申请优惠、设置其他优惠等，促进成交，也可以通过裂变活动，获取更多目标用户信息。

线下见面就是营销链条中的第三链。

以上就是房产行业在短视频中的营销链条，其他的销售行业的营销链条也是大致相同的，这样通过内容输出，吸引用户、打造私域流量，再进行线下看产品，线上线下结合，能够有效地解决我们客户短缺问题，同时也可以降低成本。

账号定位

相信看到这样的营销链条之后，相信大家开始对短视频跃跃欲试了。

而短视频运营的第一步就是账号定位，而销售行业的定位可以分为企业号定位和个人号定位。

1. 企业号

这里的企业号并不是针对企业资质认证的账号，而是为了展示企业的价值观，企业的文化，而打造的房产账号，达到一个品牌曝光的目的。

所以企业号要相对来说比较正式一点，可以让创始人、企业高层或者老员工出镜，为团队打造IP。

而我们可以输出一些不为人知的行业内幕、经验技巧或者其他有助于展示企业良好形象的内容，让用户对我们产生信任。

2. 个人号

个人号也就是围绕某个人为主体进行内容输出，打造个人IP，这个账号就比较放松一点，可以跟大家用比较亲切的方式讲一些最近的产品，例如房子、车子之类的，以及推荐这些产品的原因。

可能大家还想了解具体的内容应该怎么做，但每个行业之间是不一样的，具体内容这里我们就不展开一一去说了。

这篇文章可以让你认识到短视频对销售的重要性，但的确不能够对你运营短视频账号起到很大的帮助

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关键词 短视频 营销链条 账号定位