大家有没有发现，如今的直播间越来越花哨。从宫斗剧，到苦情戏……为了吸引眼球，商家们真是费尽心思。
前两天，我被一场 “沉浸式直播”吓了一跳。三位帅哥美女在直播间里戴着墨镜一言不发，好像港片里的“绑架”谈判开场。
特别引人注意的，莫过于当天的主播——曾经“叱咤泳坛”的奥运冠军孙杨。
他举着的纸板上写着：人数到3万摘墨镜，到5万笑一下，到8万保持微笑，到10万才说话。
你别说，这与常见的拼命吆喝完全相反的“下头”操作，还挺有效。很快就帮助直播间聚集了人气。
“看得出很用心”“ 一直都会支持”等留言，是网友们为这样的直播形式叫好。
更多网友感慨 “拉胯”的同时，也觉得这样的直播方式实在太low，甚至有点儿心酸：
大家都知道，因为兴奋剂事件，孙杨的体育生涯按下了暂停键，还不知什么时候才能等到再次证明自己的机会。
可就算是奥运冠军，也要恰饭。所以，挣钱没什么丢人的。
早在今年一月，孙杨就开始了在免税店的直播带货首秀。据说3个半小时卖出1200万，一度冲上热搜。
超高的人气让他坐稳了“体育界带货第一人”，众多媒体夸赞他将赶超“口红一哥”李佳琦。
近年来，加入直播带货的各界明星不少，在成为网红的路上丢了口碑的也不少。
不仅打击了冲着明星光环而来的消费者，也让自己高高在上的光辉形象“跌落神坛”。
其实，对消费者来说，选择在直播间购物的逻辑是不变的。
首先，直播带货的前提是人带货，主播光环助力聚集流量。
孙杨在泳坛的辉煌战绩和阳光外形，让他拥有着普通网红不可及的高人气。
奥运冠军的光环，对实现消费转化，是具有相当大吸引力的。这也让孙杨一脚跨入直播圈，就成为了自带流量的热议话题。
并且，在整个直播过程中，孙杨的表现自然，和工作人员的配合也很熟练。上购物链接、和商家砍价、限时福利这些“直播套路”信手拈来。
既踩在了“流量经济”的时间点，也有着“粉丝经济”的关注度。
于是，孙杨的直播带货，成为一场体育明星与粉丝之间的“双向奔赴”。
其次，直播带货的实质是货带人，性价比决定着重复消费的可能。
在孙杨的直播首秀中，化身“美妆种草官”的他，向网友们安利了雅诗兰黛、赫莲娜、欧莱雅、娇韵诗等诸多大牌美妆，涵盖近70个品类。
同时，与品牌官网和其他免税店相比，孙杨直播间带货的美妆产品，确实具有价格优势。
除此之外，孙杨很擅长在直播时搞气氛：“让你的脸颊像包子一样Q弹紧致”“气色像玫瑰花一样”等比喻，出自偶像之口，瞬间拨动了女粉丝们的心扉。
大牌美妆的品质，已经不需要太多的消费者教育。高性价比加上偶像安利，足以成为下单的购买动力，也为重复消费创造了更多可能。
最后，直播方式只是噱头。直播出圈的落点，是消费者需求。
无论 “沉浸式直播”是不是很low，毕竟只是一个商家聚集人气的方式。
可是，长久人气的聚集，离不开围绕消费者需求，输出货真价实的商品。
在商品价格透明可比的网络时代，吸引眼球的“噱头”不可少。而只有买到了相较实惠的商品，这个直播间在消费者心目中才具有含金量。
在留言中，我们也看到了网友对李佳琦的夸赞，因为他对用户负责。
当然，在直播圈摸爬滚打多年的李佳琦，和刚刚进入的孙杨没有太大可比性。
可是，在粉丝心目中留下“对用户负责”的口碑，是每一个带货主播努力的方向。
对于孙杨转身进入直播圈，我们或许应该多些包容。因为，真实的人间就是这样，哪怕曾经是神，也得奋力前行。
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关键词 电商 带货直播 孙杨