短视频以时长短、传播信息丰富、创意、内容新颖等特点，在用户心里占据一席之地，用户对短视频接受度高，被种草的概率自然就更大。
如何制作一个爆款带货短视频呢？毋庸置疑，优质的内容排在第一位，不仅要快速吸引用户注意，还要激发起购买欲望。
短视频火爆出单2大核心要素1）选品组品
i：毛利率高：选取毛利率高的商品，一定程度上能够抗住短视频前期的消耗亏损。
ii：视觉冲击强：视觉冲击能决定转化率与传播速度，比如：两大瓶洗发水额外附赠20个便携装，直接陈列出来，组合丰富数量多，冲击力越强，越容易爆单。
iii：新奇有趣：带货短视频越新奇，5s完播率越高，越能吸引用户停留，带货成功率也会更高。
iv：卖点强：一个卖点穿透，或多个丰富卖点，突出核心卖点和显著优势。如：食物-低卡/方便/营养价值，服装-百搭/显瘦等。
v：专业性：分享相关领域经验知识，体现专业性。如：使用技巧、适宜人群、使用场景、选购指南、产品理念、品牌文化、行业知识、历史背景等。
vi：场景化：结合用户痛点场景介绍商品，引起用户共鸣。如：美妆个护-换季皮肤敏感/拯救夏季脱妆；服饰-夏季防晒透气/懒人轻松穿搭；食物-儿童营养健康/过节长辈送礼/健身控糖饱腹。
2）数据指标
i：5s完播率：想要达成5s完播，一定要有一个吸引人的开头，激发用户的好奇心理，或将产品卖点前置，直接抓住用户痛点。
ii：转发率：转发数就是免费的流量推广，通过转发能够带来更多的潜在用户。
iii：点赞率：视频号的点赞能够触发好友以及系统推荐，从而撬动公域流量。
iv：评论率：评论能够激发用户停留，一定程度上能提升完播率，因为用户在看视频的同时也会查看评论，进行互动。
参与门槛：达人账号需1000粉丝及以上、符合内容规范、至少发表公开视频内容10条，已开视频号小店的视频号账号无粉丝数量限制。
参与方式：满足条件后，会自动获得短视频商品分享权益。获得权益的作者，可以通过在短视频添加和视频相关的商品，赚取商品成交后的佣金。
常态运营短视频内容，持续吸粉，发布并引导用户预约直播，开播时以服务通知形式稳定触达用户，发布并引导用户预约直播，发表短视频，通过短视频中的在播ICON引流直播。
对于短视频有粉丝基础和内容优势的主播，在开播1-2小时前发表短视频，更大概率帮助主播在视频流渠道获得更多流量。
利用短视频在播icon引流直播时，要做好短视频与直播内容的匹配，才能被系统视为有效引导。
通过「好内容、好货品，好服务」做好流量承接。
根据粉丝特性，做好货盘组合，配合流量把握好上货节奏，提升粉丝有效观看和支付转化。
提升粉丝消费和支付转化可以帮助推荐系统泛化更多兴趣用户，撬动公域流量，扩大收益，涨粉回血。
（1）人货场匹配，做有吸引力的直播间内容：选择和直播主题，目标用户匹配的主播，通过精巧的直播间布景，主播话术、福利安排、以及得当的直播节奏设计，吸引用户停留更长时间；
（2）注重转粉，沉淀用户资产：在直播中，引导用户关注，沉淀用户资产，后续围绕关注用户做差异化的选品和福利设置，促进潜力用户首单转化和复购，拉长用户生命周期；
（3）好货盘：制定合理的货盘组合：根据内容主题，供应链情况，为不同标签受众在不同生命周期提供差异化的商品定款、定量、定价、定惠策略，提升商品气泡点击率和支付转化率；
（4）流量和货盘配合，把握节奏：在直播期间不同阶段合理安排福利款、冲量款、利润款上架节奏。
例如：通过福利款或者福袋等方式引流用户，吸引用户进房并有效停留，确保流量持续上升，积累到一定程度安排冲量款促成短时间高密度下单，再用利润款提升收益。
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关键词 短视频带货 短视频赛道 视频号经营