在小红书这样的内容电商平台上，精细化运营固然重要，但找到并测试出一个爆款内容模板往往能带来更直接的流量和销售效果。通过分析成功案例，我们可以看到，无论是通过卖点可视化、内容复制性、清晰的转化逻辑，还是低成本的可持续性，一个经过验证的内容模板能够在小红书上实现显著的销售增长。
01 卖点可视化，2个月完成50w销售额最近我们看到有个卖百元左右的提臀裤品牌，仅用了10张图片获得800w小眼睛流量，2个月完成50w销售额。
他主要做好了以下4点：
1 卖点可视化，用了2种方式；1、通过紧身牛仔裤及包臀裙呈现的蜜桃臀；
（图片来源：小红书）
2、通过和塌屁股的人在一起的对比，突出腰臀比的重要性；
（图片来源：小红书）
2 内容可复制；
（图片来源：小红书）
我们发现在不同账号的几十条内容里，基本是同一个身材好的模特，穿紧身牛仔裤，出现在地铁；寝室；教室；图书馆；自习室等不同的场景里，配合不同的表达语言让素材变得更丰富！
3 转化逻辑清晰；
（图片来源：小红书）
1、通过美好身材+标题：提高内容的点击；
2、点击进来后说明痛点：梨形身材、胯大、塌屁股、H型身材；
3、为了解决痛点做功课：发现了*品牌的*产品；
4、突出产品优势：面料适合夏天；无痕不卡肉不卷边。
4 低成本可持续；
（图片来源：小红书）
以上这些内容都是以图文为主，并且很多的素材和场景都有在不同账号重复出现；
表达结构不变，稍微换一下表达语言，这样的内容策略做的好的公司一个月产出300篇的内容；
内容背后合作的账号基本是素人和初级达人，直发成本在200-300元/篇。
整体来说这样的玩法内容可持续且成本低：产出内容多，点击高，曝光就大，内容转化链路清晰，曝光多就卖的多！
02 如何让内容变得可复制？一篇爆文主要由封面、标题、正文和评论所构成。
其中封面+标题决定了内容的点击率，也就是我们这条内容能拿到小眼睛流量的下限；正文的好坏决定了用户对这条内容的互动，也意味着我们能拿到小眼睛流量的上限。
想要拿内容流量的成本变低，就是在持续的优化我们内容的点击和互动。在此基础上，开始针对高点击率的【封面标题】和高互动率的【正文】进行持续的复制输出，让这些被验证过的内容模版拿流量最大化！
1 笔记标题；标题决定了我这条内容希望系统推动给谁看；大家可以通过不同人群、场景、痛点和结果的描述，进行目标用户人群的测试，目标用户背后关注的场景，打动对方不同需求的测试。帮助我们判断怎样的表达方向效率最高！
1、人群词：05女大；艺术系学姐；130斤。
2、场景词：地铁；寝室；教室；图书馆；自习室。
3、痛点词：梨形身材；胯大；塌屁股；H型身材。
4、结果词：圆臀蜜桃臀；臀比；穿紧身牛仔裤/紧身包臀裙好看。
5、情绪词：变成班里议论对象；差10斤巨大差距；撞衫差距。
6、唤醒需求：身材不够屁股来凑；身材比长相更有杀伤力；身材=美貌；3分普女变7分背影美女。
2 笔记封面；封面决定了我们内容出现在目标用户面前时的点击率，封面后面的轮播图文，往往是内容正文的结构化概述，会影响这条内容的种草效率和转化率。
（图片来源：小红书）
1、封面：美好身材场景；和塌屁股突出对比；（把关注力放产品上）。
2、做功课的截图：品牌词；正文；产品图；高赞种草内容。
3、产品关键词及质感说明：面料；适合夏天；无痕不卡肉不卷边。
3 笔记正文；正文往往决定了这条笔记能爆的上限，需要提供用户愿意互动的价值，特别是收藏价值，收藏的权重是高于点赞的，互动高的内容，收藏占到互动的30%以上。有些点赞：互动是达到了1:1的状态。
（图片来源：小红书）
1、拿到了什么结果；
2、结果背后做的功课；
3、产品能解决的痛点+产品的优势；
4、再次强调产品对变美的意义。
03 怎么不额外花钱让现有业务赚钱最大化？正好最近有个会员向我们咨询：怎么让公司在不额外投入更多费用的基础上，1个月能赚更多的钱？
对方的背景：
现在卖一款针对母婴的医疗器械产品，小红书，拼多多，天猫3个渠道都有在卖，做下来发现拼多多利润最低，5%左右，2000w销售额才能赚100w，但背后需要配置20个人左右的团队。
对比发现小红书利润最高，能达到50%，目前已经做到了小红书所在类目的头部，一个月轻轻松松赚几十万。
关键这个玩法模式简单，投入成本很低，就2个动作：做内容素材，找100元左右的账号直发。但这个打法下这个产品在小红书上一个月能产生的营收已经到顶了！
如果这个产品想要拿到更大的销售增量，就要改变玩法，那对团队的能力要求就会变高。但因为深圳人资成本不低，如果测试新玩法试错成本相对高，并且结果具有不确定性。
所以在这样的背景下，如果不对团队有更高的要求，不额外投入更多的费用，怎么能让公司1个月赚更多的钱？
我们给到的答案是：把相同的打法复制到更多相似的产品上，比如再找其他2-3个医疗器械的产品。打法不变产品改变，用产品找新人群，新人群背后就是新增量～
这是绝对是不投入更多额外试错成本的情况下，最快拿到销售增量的方式！
04 如何将验证过有效的玩法用到更多产品/品牌上？我最近最爱和大家说的一个词，就是降低边际成本，只有在运营过程中，让前面花了那么长时间摸索出来的，拿到结果的策略玩法最大化，用这样的经验去抢平台的红利，去抢竞品摸索的时间周期，我们才能营收效率最大化！
这个低边际成本，就是尽量让团队结构；策略玩法；内部考核方式都不发生大的改变，不需要新的学习和试错，在这样的基础上，如何最大化的做复制。
我们再看上面的品牌背后运营公司做的另一个品牌，是怎么将相同的运营策略用到不同产品上面，以不到百万的投入做到2500w销售额的。
这个品牌在小红书主运营的产品是内衣和提臀裤（能够显性表达并让用户感知价值的产品），提臀裤用的策略和上面是一致的。
也就是商家将一样的内容，甚至素材用到了2个不同的品牌上面，来降低单一产品短时间内相似内容出现太多：
1、官方会降低识别品牌并降低相应的流量权重；
2、用户看到太多意识到是广告开始对品牌产生排斥。
（图片来源：小红书）
我们这边重点说说该品牌针对内衣的推广！根据下面的内容，明显发现该品牌是一个纯粹通过内容拿流量完成卖货的逻辑，而不是通过产品定位做品牌的逻辑。
针对内衣推广，分成2种：
1、小胸显大型；2、大胸显小型。
针对不同功能的内衣，我们分别举对方的2种表达，感知下对方针对单一产品持续挖掘不同场景以及针对内容持续复制，通过内容最大化拿流量的能力！
小胸显大型内衣
内容形式1：采用的是美好的场景提高内容点击率；
1、路人视角拍摄，重点突出胸型；
2、将现在和以前的平胸做对比；
3、引入产品突出产品优势“巨显身材”。
大家也能明显看到，虽然内容在不同的账号发出，但是很多的素材和场景是在被重复使用的！
（图片来源：小红书）
内容形式2：男女朋友相处聊天场景，引发好奇心提高内容点击率；
1、通过男女朋友相处聊天截图方式，提出胸大；
2、将现在和以前的平胸做对比；
3、通过不同人的试穿表达，表达产品有效；
4、引入产品突出产品优势A变成B+。
（图片来源：小红书）
大胸显小型内衣
针对大胸显小内衣的推广，更有点击率的表达角度是从痛点切入！
痛点1：胸大显壮；
1、路人视角：在教室，地铁，办公室场景里大胸场景；
2、针对痛点寻找解决方案（换内衣，大胸显小）；
3、呈现拿到的结果，痛点解决；
4、引出产品并强调产品的优势（不跑杯，收副乳；大胸显瘦；天热胸前不闷汗）。
（图片来源：小红书）
痛点2：大胸下垂；
1、路人视角：不同场合里大胸下垂的尴尬场景；
2、解决痛点寻找解决方案（种草了**产品）；
3、突出产品优势（显胸型不下滑；衬腰细；夏天也适合；性价比高）。
这边发现品牌把同样的场景用在了自家2个产品上（无肩带&有肩带内衣），这也再次论证了我们在线下培训里一直反复强调的做人群内容而不是品类内容：只要我们抓住了人群需求，产品可以是这个需求下解决方案。任何产品都可以代入并完成售卖！
（图片来源：小红书）
05 总结从高效卖货赚钱角度，怎么不额外产生更大花费让现有营收快速提高3-4倍？
1、选品上，选择能够显性表达并让用户感知价值的产品；
2、针对产品，提高内容表达效率：明确人群；痛点和场景；
3、围绕内容方向提高内容点击率（路人视角；美好向往；痛点逻辑；戳中好奇心）；
4、将验证过的有效的内容模版化，快速进行结构性复制，压低产出成本提高产出效率；
5、将这套玩法复制到更多的产品和品牌上，量越多曝光越大，转化越高！
作者：Sally
来源公众号：楠开口